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做品牌时有一条原则非常重要,这就是:消费者的认知大于事实,完整的讲就是消费者的客观心智认知大于企业主观事实,也可以概括为消费者感知大于事实,你是谁并不重要,重要的是消费者认为你是谁。当代老板需要掌握两门课,一门是资本课,一门就是品牌课,从根本上来讲,品牌课还是服务于资本的,是资本获取收益的手段。过去很多品牌是依靠渠道驱动的,渠道的推动,我们可以将其概括为“推”的策略,另外一个方面,我们还要有“拉”的策略,就是要让消费者指名购买你的产品,如此一来,才能真正形成强势品牌。品牌营销一定要既站在消费者角度说话,告诉消费者你的产品能够给他带来的利益和价值,又需要站在你自己的角度出发,告诉消费者背后的原因。两者缺一不可。

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